在持续低迷的筑城楼市，资源稀缺、高性价比的———山水黔城连续三年蝉联贵阳楼市销售冠军

2008年8月，就在人们关注北京奥运会冠军产生的同时，贵阳地产最具真实性、权威性的综合榜单———上半年贵阳楼盘销售龙虎榜正式揭晓，山水黔城囊括2008上半年贵阳楼市销售面积、销售金额两项冠军，这是山水黔城继2006、2007年两年蝉联全市销售面积、销售金额双料冠军后，第三次蝉联全市销售龙虎榜冠军。

据贵阳市住宅与房地产信息网公布的数据显示，2008年1-6月，山水黔城共完成141007.5平方米销售面积，实现销售金额658928047.5元。在包括贵阳在内的全国房地产市场一片低迷的态势下，置业者们用“货币投票”斟选出了楼市的销售冠军，不仅证明山水黔城的高品质和抗跌性，也唤醒了地产企业对产品品质和性价比的重视，品评冠军楼盘的“金牌”含金量无疑将成为品牌房企的一个全新起点。

具有稀缺资源的楼盘竞争力强

什么样的住宅产品能持续旺销？在楼市异常火爆的时候很少有人思考这一问题，甚至有人说，“只要拿到地，盖了房子就能卖出”，于是，开发商们竞相“抢地”，土地招拍挂价格被开发商在竞价中一次又一次抬高。进入2008年，包括贵阳在内的全国楼市销量下滑，“晴转多云”的市场气候，使得开发商对产品的本质、性价比的重视程度大大加强。

事实上，无论市场如何变化，住宅产品的竞争力是旺销的关键。而产品的稀缺性则是衡量产品竞争力的重要标尺。在全国楼市一片低迷的情况下，也有少数楼盘逆市旺销，纵观这些楼盘旺销的原因，业内专家归结为两点。一是环境稀缺，二是品质稀缺。其中，环境稀缺又分两类，一类是城市中心区稀缺位置，一类是不可再生的自然环境稀缺资源。城市中心区物业因为配套齐全备受青睐，但是地少人多，自然物以罕为贵。如市中心楼盘，时至今日，价格受市场波动影响也是很小的；不可再生资源则体现在环境稀缺性上，如山水优势等等。而三次蝉联销售冠军的山水黔城则“包揽”了上述的稀缺性。地处两城区范围，拥有“三山一水”，项目内有占地数十万平方米的龙山，凤山、麒麟山，贵阳的母亲河———南明河绕“山水黔城”而过。“占有这样的风水宝地，山水黔城怎么可能不受客户关注。”曾有业内同行对山水黔城拥有的稀缺环境资源如此评价。

高性价比凸显楼盘魅力

如果把拥有得天独厚的自然环境视为山水黔城的“天赐之富”，那么，相对稀缺的楼盘品质及合理的价格定位，则让山水黔城的高性价比凸显，而这正是购房者购房时的重要要素。

知情人士透露，山水黔城在项目建设之前,就已做了大量的市场调查，并根据市场状况进行了准确的产品定位———以中高端产品为主。高端产品有别墅,当前国家严控别墅开发,山水黔城的别墅无疑也属于稀缺产品。高层电梯房是项目的主体，山水黔城在我省首推小高层精装房，“7米架空层”、“阳光车库”、“景观电梯”、“3.15米层高”等十大高尚品质，的确吸引了不少消费者。

品质高，价格定位也较理性。据了解，山水黔城目前仅精装房的造价就在每平方米800—1500元左右，但其售价却比同区域同品质的楼盘低，与周边同类产品相比，有着较大的上升空间。“不比不知道，一比吓一跳”。“看过贵阳很多楼盘，山水黔城最吸引我的就是楼盘的高性价比”。“喜欢这里的文化氛围，看上楼盘的升值空间。”在该楼盘采访时，常常听到购房者类似的评价。他们道出了一个共同的心声：“把家安在山水黔城，值！”

品牌效应吸引八方来客

如果将时间回溯到2007年，不难发现这样一个现象，在楼市异常火爆之时，开发企业或者“好卖不吆喝”走“顺其自然”的销售之路。或是“随势而上”，“好卖更要多吆喝”，山水黔城无疑选择了后一种方式。而且不仅仅限于楼盘本身的宣传，而且将自身的发展与“多彩贵州”“魅力贵阳”相联系，走向沿海发达地区和邻近省会城市，展示贵阳和楼盘形象。如今，来贵阳考察的开发商，均会提到山水黔城，将其视为我省楼盘的一个典型范本，前来贵阳买房或旅游的外地人，也对山水黔城留下了深刻的影响。“贵阳也许有不少好楼盘，但是，在省外有名气的没有几个，山水黔城是我听得最多的楼盘之一。”来自北京、上海、广东、深圳，成都、重庆，以及山东、合肥、安徽等地的开发商均有类似的反映。除此外，外来购房者是该楼盘的主要群体之一。有市场分析人士认为，如果说贵阳在省内地区具有无可争议的首位度，那么山水黔城在省内地州市县以及省外地区购房者中，正在形成一种“磁石效应”，而磁力来源，则是该楼盘优异的品质，稀缺的资源和品牌效应。这也是山水黔城在逆市中能稳步前行，连续三年蝉联贵阳楼市销售龙虎榜双料冠军的主因。